大学毕业走上工作岗位，抱着一颗初生牛犊不怕虎的心与我要把江湖混好的士气，我没有从事本专业工作，而是把就业方向定在了具有挑战性的销售工作。转眼，混迹销售行业多年，而立之年顺应而来。
“天下英雄出我辈，一入江湖岁月催”多年的销售经历，我觉得作为一名销售，要有一股豪情，一股无畏风雨勇往直前的豪情。这样，在面对销售工作中遇到的“风餐露宿，奔波流离的生活”才能更好地调整好心态去适应，才能更好的克服当中遇到的孤单和恐惧，才能经得起各种大风大浪与大起大落，心态如何，对一个销售起着至关重要的作用。
业务以业绩为生命，作为一名销售人员，最煎熬的往往都是进入行业的头一年时间。因为初入行业，对行业没有很深的认识，也没有一定的客户积累，想要顺利开展销售工作，可谓“难于上青天”。进入公司，各种各样的原因，总会经历新人换旧人的场景，我觉得，在销售行业，要有毅力和恒心，更关键的，是要舍得。舍得坚守，舍得吃苦：认准了一个行业，就要勇往直前，用心做下去，任凭困难围我万千重，我自岿然不动的决心。就像张信哲唱的：我为你翻山越岭，却无心看风景。销售亦如此：为了把销售做好，舍得放弃那些干扰了我们的事和物。当你舍得坚守前面这一年的时间，舍得拿出士气去坚守，你会发现，后面的路，就越走越顺了。
作为一名桥检车租赁销售人员，因为行业的特殊性，我们面对的客户是各个工地的负责人，我们的司机和操作手们在各种各样边远的有待开发的工地上，因此，有幸走过各种城市以为的风景，一次次的经历，有着各种各样的感动：公司业务遍布全国，每到一处工地，很多司机和操作手们尽管与我素未谋面（行业特性的原因，司机和操作手常年的工地），但每一次自报家门以后，这些陌生又熟悉的家人们，都会给我以百分之一百的热情，给我在工地安排好食宿，把酒聊天，接风洗尘，来之前的陌生与恐惧随即随风而散，因为，大山深处，有我的家人在等候。
记得有一次，工地在一座非常偏僻的大山里，到项目部第一次见客户，临走的时候天色已晚，走出大山需要一个多小时，客户硬是留我们吃完晚饭再走，说是在这大山里前不着村后不着店，怕我们饿坏。由于各种原因，纵然项目没有成交，但客户硬是留我们吃了饭后派车把我们送出了大山。在这样的一种环境中，在这个大多数人眼里“人情冷漠如纸薄”的社会，有谁会关心尚陌生的你是否饥饿，是否安全？在桥检车行业里有，这一块土地里的人们纯朴而热情洋溢。
而立之年，我的销售之路正青春。希望在往后的日子里，与公司携手，一起开拓前进，走向更好的明天。
作者简介：贺志培，
广东中交建营销部销售员，连续多月获团队销售之星名誉，
2017广东中交建“努力工作，快乐生活”征文12月入选作品。
